Ligou ou mandou áudio no WhatsApp. Fale com energia, sem pressa, sorrindo. Nome dele na primeira frase.
"Oi, é o [NOME DO LEAD]? Aqui é o Léo, da Bravos Digital. Deixa eu te roubar 30 segundinhos? Prometo ser rápido. 😊 Eu tava vendo aqui no Google que você tem [nicho/negócio] em [cidade] e as avaliações são ótimas, parabéns! Foi por isso que te procurei."
Se ele topar ouvir → segue. Se estiver ocupado → "Sem problema! Qual o melhor horário pra eu te ligar? 5 minutinhos só." (e marca).
2 Diagnóstico (a dor, sem empurrar)
"Deixa eu te perguntar uma coisa rápida: quando alguém procura [seu serviço] em [cidade] no Google, o que aparece hoje é o seu negócio ou o do concorrente? É que a maioria dos [nicho] que eu falo tem um trabalho excelente, mas não tem um site profissional, aí quem pesquisa acaba caindo no concorrente que tem. Faz sentido pra você?"
Deixa ele responder. A dor é: cliente que te procura no Google não te acha direito — vai pro concorrente.
3 Oferta — Site profissional
"O que a Bravos faz é isso: a gente monta um site profissional pra você, do jeito certo, que te posiciona no Google e trabalha como um vendedor 24h, capta cliente até quando você tá dormindo. É a sua vitrine, o cartão de visita digital que passa confiança na hora."
Preço âncora, com firmeza e sem medo:
"O investimento de um site completo desses fica em torno de R$ 2.000, uma vez só, e ele é seu. Muito menos que um mês de anúncio, e trabalha pra você o ano inteiro."
Não peça desculpa pelo preço. Fale o valor e cale a boca — quem fala primeiro perde. 🤫
4 Upgrade — Tecnologia & IA (aqui entra a call)
Se ele demonstrar interesse ou for um negócio maior, planta a semente dos serviços de tecnologia:
"E o site é só o começo. A gente também faz atendimento com Inteligência Artificial (um assistente que responde teus clientes no WhatsApp na hora, agenda, tira dúvida sozinho) e sistemas personalizados pro teu negócio. Mas isso aí é sob medida pra cada caso."
CTA da call (importantíssimo):
"Pra essa parte de tecnologia e IA, o ideal é a gente marcar uma call rápida em vídeo, onde entra alguém da nossa equipe técnica pra desenhar certinho o que faz sentido pra você, sem compromisso. Qual dia dessa semana fica bom pra você? Manhã ou tarde?"
Serviços de tecnologia NÃO se fecham no telefone frio → sempre puxe pra call em vídeo com a equipe. Seu trabalho é marcar a call.
5 Objeções (respostas prontas)
"Tá caro / não tenho esse valor agora"
"Entendo total. Pensa assim: um cliente novo já paga o site. E dá pra parcelar. Quer que eu te mostre o que a gente entrega pra você ver que vale cada centavo?"
"Já tenho Instagram / não preciso de site"
"O Insta é ótimo pra mostrar teu dia a dia, mas ele é alugado, um dia cai a conta e você perde tudo. O site é seu, aparece no Google e passa outro nível de confiança. Os dois juntos é imbatível."
"Vou pensar / me manda no WhatsApp"
"Perfeito, te mando agora! Só pra eu não te encher depois: se fizer sentido, a gente consegue começar essa semana ainda. Posso te chamar quinta pra saber o que achou?"
"Quem é a Bravos?"
"Somos uma empresa de tecnologia e sites, do Aldo Bravo. A gente cuida da presença digital de negócios como o seu, do site ao atendimento com IA. Te mando nosso material pra você ver."
6 Fechamento
Sempre termine com um próximo passo concreto (nunca "qualquer coisa me chama"):
Site → "Fechou! Me passa teu melhor e-mail que eu já te mando a proposta e a gente começa."
Serviço/IA → "Então tá marcado: [dia] às [hora], call em vídeo. Vou te mandar o link. Combinado?"
Anota tudo no lead (botão de cada contato) enquanto tá fresco. ✍️
Ticket site: R$2.000
Serviços/IA → call em vídeo
Meta do dia: marcar calls